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讲完了通俗易懂的大白话，叶业夜旋即引入一些经济学的理论模型。

“这是一个需求曲线，横坐标q表示需求数量，p表示商品的价格，c表示选择成本，而选择成本是品牌信用度b的函数，f表示需求数量q与商品销售价格p和选择成本netbsp; 原有的需求曲线是个斜率为负，与x和y轴交于正半边的直线，它遵循一般的经济规律，当价格上升时，对应的商品需求会减少。

经过几十年的展，现有的需求曲线呈现出了更加丰富的表现形态，根据商品种类的不同，需求曲线大相径庭。

品牌认可度较低的产品，需求曲线仍然遵循普适规律，卖得越贵，需求越少，斜率略有不同。

替代程度高的产品变化尤其明显，因为消费者会毫不犹豫地选择转头别处，例如某几天西瓜零售价暴涨，由于趋利避害特性的存在，消费者会多购入其他水果。

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