时，我就在商场四处走走，留心观察，看泰州春兰、无锡迎燕、陕西宝花、顺德华宝这些老牌子（其实也就是80年代后期搞起来的，有的现在已听不到了），如何进行市场运作。从中，我受到不少启发，但也发现了不少存在的问题。

一天又一天，我跟经理已经很熟了，但每次去仍会把今天要对他讲的“课”在心里过一遍，心里想着用什么话才能吸引他。经理本人也对海利空调也越来越有兴趣了，最后，他终于说：“我是很想跟你做成生意，但这么大的生意，我一个不敢做主。这样吧，我跟我们局汇报一下，再给你答复，怎么样？”

千呼万唤，局长来商场视察工作了。

我当然不肯错过这么一个机会，经理将我介绍给局长后，我就跟局长一起分析起了铜陵市的空调市场：铜陵市是安徽东部沿江地区的物资集散中心，又是全国闻名的铜矿基地，人们生活水平相对富裕，企事业单位不少，做空调生意只要到位，肯定大有赚头。我又跟他讲我们海利的空调，如何质量稳定，对音响彩电无干扰，返修率低等等，把局长听得连连点头，最后拍板说：“好，就这样定了，进你们海利的货！”

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