苏峥笑着摇头，前世他刚开始做业务时，负责带他的师傅经常挂在嘴边一句话：面对客户，永远不要让客户知道你口袋里有多少糖。

一开始苏峥并不能理解这句话的精髓，在他看来，想让客户在自己这里签单，必须拿出最大的诚意才行，直到他越来越熟悉业务后才明白师傅说的是真理！

业务员掏出百分百的诚意对待客户，在客户看来很有可能还有更多好处，因为讨价还价是生意人的天性。第一次就拿出百分百的诚意，一旦遇到贪心不足的客户，接下来如何应对？

拿不出更多的好处大概率会得罪客户，向领导上级讨要更多的优惠政策？置公司利益于何地？

到最后，很有可能两头不是人。

这个道理，苏峥铭刻于心，所以他不可能轻易给出更大的优惠力度。

万一那些零售商店没有全力以赴销售自己的产品，还想投机取巧吃五百包的优惠力度怎么办？

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