在市场竞争大战拉开帷幕的第一天，元康公司的业绩便以10：1的强大优势碾压对手。

这不仅是公司大半年来厚积薄发的结果，更是元康的营销方案所具有的先天优势。

在元康推出的眼花缭乱的营销方案中，归根结底，都是一种，也就是预付费套餐模式。

这种模式的好处不言自明，不仅能够绑定客户资源，更能预支未来一到两年的水费收入。

即达到了锁定客户的目的，又获得了更多的收入，用于公司发展和产品研发。

这正是预付费套餐模式的高明之处。

所以当吴涛看到美的推出的那一系列营销案时，心里就有了底。

尽管张肖翔也推出了类似元康的营销方案，但同时他们还提供给客户单独购买饮水机和纯净水的方案。

表面上看似给用户的选择多了，实际上暴露的是两家大公司的战略合作上的不足。

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