“作为销售人员，首先，你就必须要了解你自己推销的产品。尤其是咱们的机床销售，你们需要知道的，不仅仅只是一些最为基本的参数。我不要求你们对咱们公司生产的数控机床的性能参数倒背如流，至少你们得在客户问道的时候，能够有理有据地告诉客户他们想要知道的东西。”

在九一重工的培训室里面，云非一边在培训室前面的黑板上写着一些内容，一边对着正在埋头奋笔疾书的众多大龄学生讲着作为一个销售人员必须具备的最基础的素质。

销售人员，靠的就是一张嘴。不过机床销售人员，可不仅仅是一张嘴能够解决问题的，很多购买机床的客户，或许他们不懂机床，但是在选择机床的时候，绝对会带着专业的技术人员以及经验丰富的老师傅。

机床，尤其是数控机床的销售人员，虽然不一定完全了解，但是至少得熟悉机床的各种参数。这些参数，往往是客户最为关注的问题。要是销售人员连这些最为基础的东西都不知道，根本就没有办法跟客户沟通，尤其是那些不能做主，意见却能左右能够做主的人的技术人员，他们的意见，才是更为重要的。

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