十一月份转眼就到，薛雯雯在最短的时间内辞掉了工作，来到了深圳，并且顺利地见到了海风的父母，确定了关系，名正言顺的进入到了对海风的管理角色。

明阳公司的所有人都在忙碌着，都在努力的去执行之前确定好的战略方针。

十一月份是连锁总部比较忙得时间段，因为每个厂家都在这个时间段开始跟连锁总部沟通明年的首推协议的事宜。

对于药品来讲，主要有两个销售终端，一个是医院，另一个就是药店了。

大病上医院，小病去药店，各有各的门道，满足不同消费者的需求。

在医院，医生的话对于患者来讲是权威，而对于药店来讲，店员具备话语权，是权威者。

到了医院，在药品的选择方面，患者基本都是接受者，一切都得服从医生的话，医生的决定就是圣旨。

药店就有点区别了，销售的种类有两个极端，一类是品牌药品，就是在老百姓心目中比较有年代感的药品，还有就是些广告产品；另一类就是些高毛利药品，多是些中小药厂的产品，规模较小的药厂没有太多的钱去进行广告投入和市场推广，所以就将尽量多的利润转让给连锁药店，保证了连锁的利润，就是保证了销量，而且这一类产品现在是越来越吃香。

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