陈泽没想到李牧会拿车的商业保险作为俱乐部年费的定价参考,不过听他分析,这个参考依据倒也确实有一定的特定意义,对一个跑车车主来说,必然是具备足够经济实力的,车险的金额对他来说,就算不是九牛一毛,起码也不会是一笔大额支出,应该是在这些车主的接受范围内。
随即,陈泽又问李牧:“我们逐渐完成会员分级制度之后,针对不同等级的会员,给予什么样的服务呢?”
李牧想了想,道:“会员付费加入俱乐部,一方面是为了俱乐部的人脉,但很大一方面还是为了享受俱乐部的服务,所以会费是我们给会员提供专项服务的基础运营资金,我的想法是,把会费当成的预充值消费,比如A级用户每年缴纳10万元会费,那么我们姑且把这十万元当成他在我们俱乐部的预存金额,然后为他们在未来的一年时间内定制各种无偿服务,直到十万元的金额全部用尽,剩下的可以再搭配一些另付费项目。”
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