任工将自己的想法向秦观一说，秦观听得连连点头，这和后世他们的战略是一样的。

在任工出走，开创公司之后，创立初期，国内在程控交换机技术上基本是空白。他敏感地意识到了这项技术的重要『性』，把的所有资金投入到研制自有技术中。

最终，他们研制出来了自己的交换机，从一个通信设备的进口代理商，变成了一个技术商。在那个时代，国内的程控交换设备，已经被国外的电信巨头给垄断了，他们盘踞在各个省市多年，但是农村市场购买力有限，即使国外产品大幅降价，也与农村市场的要求有段距离，所以，国际电信巨头基本上放弃了农村市场。

当时的任工，就选择了这条“农村包围城市”的销售策略，先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，最后占领城市。

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