姚远把业务员们按照地图上划分的区域放出去，并不是指望他们可以谈来业务。

这些生瓜蛋子，离一个真正业务员具备的水平，还差的很远，基本属于外行。

他是让这些业务员们，在指定的区域内，把里面有多少家工厂，工厂都生产什么么，有什么设备，负责人是谁，如何联系？等等的这些信息都设法一一搞到，建立一张业务信息地图。

现代营销，知己知彼才能百战不殆。不首先熟悉对方的情况，你连如何向对方推销自己都做不到，又那里来的业务？

直到把信息收集全了，才能有针对性地选定属于自己的客户，有针对性地展开销售攻坚。

这就是做营销的第一个功课，情报调研。后面还有好多比如策划、广告、公关一类的专业手段，只能等这第一步情报收集与调研完成了，再教业务员们其他的。

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