首先发难的是卡尔森。

“扎克伯格先生，我就贵公司提出的在网络运营商与服务供应商方面的合作提出几点我们公司的看法，还请您多多指教。首先，对于我们爱立信这样的专业公司来说，致力于服务网络运营商一直都是我们公司网络通讯服务的立足点，所以对于贵公司提出的合作项目，包括服务合作项目，我们有几点不成熟的看法，比如说主导权，比如说合作的范围，又比如合作的规模等等，这些都是需要两家公司协商的。当然我们公司没有不重视的意思，因为毕竟华音公司现在是一家电子产品企业，在网络服务方面我们普遍认为贵公司还有很多路要走。”

卡尔森这一段话的意思很简单，其实就是刻意把华音公司放在一个起点较低的位置，想要在以后的合作上面掌握主动权，不管是资金，合作规模，还有合作的范围都要按照爱立信公司预想的来实施，这点早就被赵铭考虑到了，所以在预案中有一项关于这次谈判的内容提及到的，很快就从马克嘴里说了出来：“尊敬的思文凯先生，卡尔森先生以及埃德尔曼先生，下面由我，马克.扎克伯格代表华音公司来回答贵公司的这些问题。华音公司没有爱立信公司这样悠久的历史，但是华音公司也有自己的优势，那就是强大的基础制造业，在电子产品方面，我们有深厚的制造功底，如果可以追述上去的话，成立在华州无线电厂和熊猫电子基础之上的华音公司其实也有五六十年的历史了，当然，历史并不是我们创造的，我们华音公司主要的成绩还是这个世纪以来的一系列辉煌成绩，想必大家都知道华音公司成立于2000年年底，成立之后从年产值大约八千万美元的公司到目前的大约400亿美元，也仅仅是花了大约五年的不到时间，之所以有这样的成就并不是华音公司遇到了什么机遇，而是华音公司在深厚的技术积累和市场上敏锐的判断。因此对于这次和贵公司的合作，也是我们公司高层一致的决定，对于我们两家公司来说，都是一件很好的事情。”

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