资源总会耗尽，不能总吃老本。接下来怎么办？开发客户是第一要务，是最重要的。

下面的路，没有任何的依托，真的是要凭本事了，那就是，陌拜！

陌生拜访，是保险业务员必须面对的，也是最难做的！

试想一下，大街上陌生人，你去跟他打个招呼，人家恐怕都不会理你，或者，甚至会认为你有毛病！

更何况，保险业务员，要跟陌生人讨论他死了以后，能享受到什么待遇，他的后代能有什么高额回报，

这无异于跟他讨论何时买棺材，何时选墓地，何时入土为安！

等一切盖棺定论了，来，咱们谈谈你可以有多少的钱能拿到，你这些巨额财富怎么作为遗产来分配，

当然，必须是你已经死了，你是享受不到的，而你的后代、亲戚可以获得你的利益。

这该有多么难受，多么憋屈！

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