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第一百零一章 两族停战协议

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该暗示的暗示了,该威胁的也威胁了,该画的饼也画了,余下的,就等本古泰自个儿内心天人交战的结果了。

作为一个女人,小小在前世有过不少“冲动消费”的剁手经验,不论事后怎么自责、怎么发誓“改过自新”,这样的“剁手”行为却屡禁不止。

经验多了,小小也得出了一套心得,就是她发现自己与其是在花钱为眼前这些无用的商品买单,还不如说,她是在为自己的“欲望”买单。

比如减肥药,明知吃了毫无作用,甚至会有害健康,可是她总是栽进这同一个坑里,哪怕她买了以后就束之高阁、吃不了几次,下一次碰到新的产品,入坑几率一样很大。所以是什么促使她一次次地管不住钱包?——是“想变瘦”的欲望。

所以真正高明的销售,推销重点从来都不在产品的介绍上,而是着重于挖消费者内心真正的渴望。就像很多老年人为什么节俭一辈子,临老了却昏了头买一堆贵出天际的保健品?原理其实是一样的,他们并不是在为产品买单,而是在为内心“渴望健康长寿”的心愿买单。

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