因为光一个Pitch本身就是最大难题，要厚着脸皮，尽一切可能创造见面的机会。

偷偷研究创始人的朋友圈，研究对方的爱好和行踪。如果喜欢跑步，就约他跑步；如果知道今天下午要去机场，想尽办法找机会送人家去。

最关键还是要挖掘出创始人心中最核心的、但却没有说出口的那个需求点。

是更高的估值？还是出让更少的股份？是需要战略资源？还是必须引入一些特定的资方？

厉害的FA就是能在最快时间找到这个点。

每天都生活在巨大的不确定性中，每时每刻都殚精竭虑。然而失望总是常态，在一个项目顺利走向打款的过程中，每个环节都存在转化率上的损耗。

不得不说FA是一个可以让人在短时间内快速获得成就感的职业，每日游走于投资人和创业者之间，跟金字塔尖的1%的人做朋友，赚聪明人的钱。

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