在东南亚建立销售渠道,对1996年来说,绝对是机密商业计划,因为当时东南亚的国家是非常贫穷的,国际投资者都不看好东南亚国家的商业市场,
但是,在10年后,东南亚的经济发展仅次于我国的经济发展,
所以在1996年,开始在东南亚布局建立销售渠道,绝对是非常划算的商业投资。
…
于是,李飞就制定了东南亚销售渠道的发展大纲,分为三步,其时间在五年内完成为优:
第一步:产品进入东南亚市场,先以南越市场为跳板,维护与南越当地客户的关系,以借此熟悉当地的销售环境,
第二步:在南越积累一定资本后,投资南越各大城市的连锁商店或者超市,
第三步:当资本再积累一定的量时,直接控股或者直接购买当地连锁商店,同时下沉到南越二线,三线城市,以此建立自己的销售渠道。
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