“批发商是不可能绕开的。”林易直接下了结论，“江城的小龙虾批发商和直接销售给顾客的店，之间必然有着不一般的关系，或者就是一个家族。如果我们直接绕过批发商，这势必意味着要从这些人嘴里虎口夺食。你觉得他们能放任我们这么做吗？的确，养殖出来的小龙虾，可以做到各个个大味美，但从口味上来讲，它并未有和捕捞上来的小龙虾区别大到客户不可接受的程度。如果我们直接虎口夺食，下场只有一个，那就是那些小龙虾店不接受我们的货。所以如果我们想在江城市场分一杯羹，就必须照顾到这些批发商。”

陈海清听了有些失望，说道：“如果没办法绕开这些批发商，我们就没有议价能力，到头来还是要被他们压价。”

“陈姐，您这就错了。绕不开批发商，并不意味着我们没有议价能力。我们养殖出来的小龙虾优势是实打实客观存在的。不论那些批发商愿不愿意高价收购，或者那些直接面对顾客的小龙虾店愿不愿意从我们这里进货，都不会改变它品质比捕捞的野生小龙虾优异的事实。实际上掌控议价权并不困难，我们只需做两件事。”

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