“做销售的么，也是有一套流程的，除了刚刚那些，还有别的，我给你说说，你听着啊。”清清嗓子，姚杰就开始了。

“您有没有去别的店看过？别的店给您优惠有多少钱？这两个问题，是了解顾客的基本情况，看他有没有具体了解过这个品牌。了解顾客有没有真的去过，同时判断他们的心里价位。”

“您放心，我一定给您最优惠的价格；价格真的没法再便宜了，我再额外送您3000元的大礼包吧；别人家的您都不用看了，好多人看了，又回来来我们这儿买了。这三句，就是适用于跟顾客讨价还价了，能给大礼包，就不要给他们优惠，因为…你懂得，那些大礼包都不值几个钱。”

“卖车，肯定是要和顾客还价钱的，我之前有一次下单，和顾客因为两千块钱，磨了一天！其实那个两千块钱，我早就算好了，可以给他优惠，但我还是磨了一天，知道为什么么？”

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