这一天,不光是小胡收到了美购网寄出的赠品,还有很多的网站用户也收到了同样的东西。这些用户,有一个相同之处,那就是都购买过雅诗兰黛和兰蔻的产品。
花之物语新推出的这个系列,第一目标用户就是雅诗兰黛和兰蔻的用户群体。因为这些用户追求生活品质,而且消费能力够高。
这时,就凸显出王业拥有着美购网这个化妆品电商龙头的优势来,他可以名正言顺地直接把赠品发送到目标客户群体手里。
而这批用户,试用过后,发现花之物语小绿瓶的效果并不比小黑瓶小棕瓶差的话,会有相当一部分人转过头来购买小绿瓶。毕竟小绿瓶的价格会便宜很多,谁的钱都不是大风刮来的,物美价廉一直都是大众消费者所追求的。
当然还是会有一部分用户继续坚持购买雅诗兰黛和兰蔻,这个没办法,这就是品牌忠诚度。不过王业也没想着能把雅诗兰黛、兰蔻的用户全抢过来,那也不现实。能够抢过来一部分用户,已经算是很大的成功了。
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