渠道获得你的目标客户信息；

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十、永远给客户留下诚实可靠的印象。

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这位大哥总结的非常好。非常值得认真的思考。

站在客户的角度去考虑，有时候很多困惑都茅塞顿开的！

销售分为：

第一次拜访（陌生拜访）和二次拜访（第一次以后的拜访都属于二次拜访）。

第一次拜访和二次拜访的操作手法是不一样的。侧重点也不一样！

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另，做工业项目一定要有大局观。

在工业项目中：

1，设计院的设计师

2，客户的采购部门，技术部门，使用部门，维护部门，发展部门等等、每个部门的办事人员和部门主管。客户最高级别的领导等。

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