:她笑着说我有点色 发表时间:2009-10-19 07:11:36

木叶毛毛

色兄你好，我想请教个问题。

你上面说了战略局势摆在第一位，技巧第二位，我还没参透其中的重要性，百思不得其解其中的内涵。

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回：

一个项目信息知道后，第一阶段是：庙算。就是客户分析，这在销售培训里好像叫：Wost的分析方法。或者也可以叫定位。

这个阶段主要是弄清，客户的定位，你自己的定位，竞争对手的定位，市场的机会，市场的威胁等等。（这个定位其实是指对自己的目标和实力优劣的判断）。

换句话说：这个阶段是谋划怎么去干一件事的，以何种面具出现在客户面前。。

这个阶段表面上看务虚，其实对全局影响是最重要的！

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