得屋主的冰箱比自己的冰箱要好一些，于是他就立即回答道：“冰箱难道没有包括在内吗？” 那位经纪人会回答说：“好吧，我把它写进协议，看看屋主会不会反对。”

或者一名游艇销售人员可能会说：“你需不需要我们附带上一套CD ？”这时买家可能会觉得自己遇到了一个绝好的机会，于是他立即回答道：“当然要！”

案例分享

姚瑶

深圳幸福人生文化传播有限公司创始人、总经理

通过三天的学习，我觉得自己大开眼界。世界大师就是不一样，他的每一个观念都使我感触很深，下面我向大家分享一个学以致用的真实案例。

昨天晚上有一位湖北的大老板打电话给我，说他的深圳朋友在《深圳特区报》看到我有十块地皮出售，所以要向我了解一下情况。聊了十几分钟后，大老板就开口询问价格。我顿时就非常兴奋，因为刚巧正在学习谈判，马上就可以用得上，于是我立刻拿出罗杰?道森的“大胆开口”、“紧咬不放”两招，同时也没忘了塑造地皮价值。二十几分钟后，我们成交了，而且比我预计的目标价格每块贵了十几万，十块地皮半小时就多赚了100 万！而且还让对方有赢的感觉。

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