代的价值。做人脉的第一步，就是让你成为这些价值的“活解说”、“活名片”，并且，通过一定的技巧，让你的价值更有效的传播出去。

◆第二步：让自己在圈子里形成“口碑”。

在很多公司里都会出现这样的现象：获得提拔的，不一定是用数字、图表来证明的“业绩”最强的人，而是大家心里觉得“这个人很能干”的人。做人脉，其实就是把自己的价值传播出去，在相关的职业圈子里，形成一种有利于自己的“口碑”，通过口口相传，使自己的价值为越来越多的人所知。

◆第三步：养成“关系型”人格

很多人格、性格特点，都有利于人脉的养成。大体说来，包括：永远自信、高度的乐观、喜爱和群体在一体、帮助别人的“癖好”、善于换位思考，等等。

这里并不是让每个都成为“人来疯”，人的性格有内向、外向的区别，也无法强求其改变。但有一些利用人际关系的性格和素养，则是可以后天学习的。

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