话术，最重要的一点，就是要把对方带入到自己的节奏当中。

所有的话术，归根结底，其实都是一种心理战术。

要深刻地把握住对手的心理，说出来的话要挠到痒处，要直戳心窝。

但最主要的一点，就是不能让对方有犹豫的时候，要稳准狠，直接把对方拉到自己擅长的节奏和领域当中。

而最简单的引导办法，就是提问。

通过特定方向或者带有明显暗示的提问，就可以非常快速地把对方引入自己的节奏当中。

不管是推销，还是别的时候，都是在把握客户的需求，只要能够从中知道客户心里到底想要什么，就可以对症下药。

再然后，就是俗话说的，能够牵着对方的鼻子走了。

非常简单的举一个例子。

假设领导或者老师问“你们同不同意这件事，同意的举手”，那么有一定概率，会出现不举手的。

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