陈中天说,“让我想想。
嗯,想到了,夏天我们都喜欢去吃烧烤,为什么喜欢吃烧烤呢,因为能带来口味上的满足,吃得汗流夹背,带来身体上的舒坦,我们把这叫做即时满足。
这个即时满足,我们称之为爽点。
就是感觉爽啊。
这个能让人爽快的地方,就叫爽点。
好了,我们知道了爽点,而这个爽点,却是一个基础,一个能吸引人来消费的基础点。
然后呢,我们吃着烧烤,已经感觉到了爽,但是如果再来一瓶冰镇啤酒,一口冰镇啤酒下去透心凉,是不是更爽了。
好,问题来了,这个更爽是不是要掏钱买冰镇啤酒,看看,这个更爽就是赢利点、就是卖点。
而更更爽呢,是比更爽更高级的赢利点,比如,冰镇啤酒还不够爽,冰镇其他饮料呢,比如绿豆沙冰、冰镇橙汁,冰镇酸梅汤,这些饮料比啤酒要贵,毛利比啤酒高,这就是更更爽带来的更高的赢利。
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