我绝不认为华为的成功像美国政府及一些外媒所判定的，是因为具有政府背景或军方背景，得到了补贴或其他政策支持。我坚信，华为的成功来自于企业自身的努力。这既有我作为一个曾经的华为人需要获得外界的尊重之故，也是本人写作此书后的深思所得。但我并不认为，华为的成功主要来自于它所强调的创新；我认为，华为的成功在于它独特而强势的企业文化，以及配套实施的一系列内部政策和流程。

但华为的成功仍与中国息息相关。波特竞争理论认为，企业获得较好竞争位置的三大一般性战略是：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。形成华为竞争优势的，显然是总成本领先战略。首先，中国快速增长的国内通信设备市场为华为等中国公司提供了一个规模培养的机会，而低廉的人才成本又让它们在国际市场的竞争中维持了成本领先优势。有国外同行曾经测算，华为的研发成本远低于西方企业。但这显然是不够的，对照中兴通讯就会发现，这家与华为产品高度同质化的公司，拥有与华为同样的成本优势，并且在市场竞争中采取了紧贴跟进的战略，但它却越来越落后于华为。由此，要解释华为何以成功，就需要从其内生的竞争力中去寻找。

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