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(四)听说适时结合

作为美国中情局情报官员,我的第一个招聘目标真是令人煞费苦心。在训练期间,我经历了数十次招聘。但这次是我作为情报官员的首次招聘实践。我是让一个人冒着生命危险给我提供机密信息。我很痛心地意识到,如果他接受我的报价,那么他为我收集的每一个信息,和我进行的每一次会面,对他来说都冒着极大的风险。这对一个人来说,要求简直太多了,我感到非常紧张。

为了放松紧张的神经,我精心准备了一篇华丽的招聘游说词。我想让他知道我把他的安全看得非常重要;我想让他知道他的角色有多重要,他合作的积极影响会是多么重大;我想提前解决他的担忧;我想说服、安抚他,还想一下子表达完我对他的谢意。在飞往见面地点的飞机上,我默默地背诵着这些说辞。www.19zs.com

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