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马利百货公司(Montgomery Ward) 申请了一份实习工作。

在开始工作之前,我必须首先得到商店经理的批准。于是他们派我去加利福尼亚州的纳帕(Napa) ,接受当地商店经理约翰逊·罗的面试。不知道由于什么原因,这次面试并不是很顺利。我知道自己并不会得到这份工作—可能是因为我刚刚来到这个国家,罗经理并不相信我会在这里待很长时间吧。虽然我根本不打算回到英格兰,可我知道罗经理的担心并不是没有道理的。最后,他告诉我:“罗杰,非常感谢你来参加面试。我会向总部报告这件事情,然后他们会给你消息的。”

我对他说道:“你会向他们推荐我的,对吧?”这就是我上面说过的步骤2,要求对方作出承诺。说完这句话之后,我可以清楚地感觉到他的大脑里在进行激烈的交锋。很明显,他并不打算向总部推荐我。可另一方面,他也不想直接告诉我他并不会推荐我,因为那样会让我立刻产生对抗情绪。他思考了几分钟,然后说道:“好吧,是的,我想我可以给你一次机会。”说完之后,他立刻告诉我他才是真正的最终决定者。根本不存在什么总部委员会。他本人就能最后拍板。

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