“得山越为用，非但可增兵添户，更可引其为援、助主公平定会稽！”徐庶接着二哥的话，笑着说道。

“话虽如此……”大哥点了点头，沉吟着说道，“但山越为孙氏征伐过甚，越、汉之间积怨已深。今日他等虽然意欲借助我军之力、抗衡孙氏，但却未必会轻为我所用……”

“要使山越为主公所用，说易不易，说难却也不难……”徐庶淡淡一笑，从容说道。

“元直的意思是……”大哥眼睛一亮，饶有兴致地询问道。

“欲平越族为我所用，无非就是这三步……”徐庶淡然说道，“第一，摄其志；第二，服其心；第三，使向汉！”

“请元直细言……”二哥微捋长髯，沉声说道。

“异族之人，敬勇士，尚武力。故而，想要收服他们为我所用，通常第一步便是以武力震慑其志，使他们不敢妄生异心，谓之‘摄其志’；但是仅以武力慑服，只能治标，不能治本，长此以往甚至可能加剧汉夷矛盾，进而导致更为激烈的反抗，山越之于孙氏正是明证。所以，更为关键的下一步——攻心！以恩、惠、情等诸般手段‘服其心’。而今，那会稽山越族长之子向主公求援，正是一个绝佳的‘施恩予惠、动之以情’的良机，反正我军将来也是要进袭会稽的，答应了山越的要求，其实正是一举两得……”徐庶从容不迫地和声分析道，“至于第三步‘使向汉’……”

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