培训只有四天，第二天的课程是掌握专业调研方法。

侯沧海笔记一：作为医药代表，只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。

侯沧海笔记二：市调流程图→市场调查执行方案→医生价值评估表→科室组织架构图→医生心理描述→问卷调查→竞品调查→分析过程→医生心理分析→综合评估→确定目标医生→医生分型→制订拜访计划。

类似的笔记有厚厚几页。

昨天吃火锅的老前辈们都认为培训没用什么用，特别是吴建军和素素两人对培训极为藐视。当他们齐声藐视的时候，侯沧海看出两人之间必有暧昧，果然晚上就听到了哭泣一般的呻吟。在今天听课时，侯沧海大部分时候都挺认真，但是有十几秒钟的时间脑中里响起了那个声音。

很久以后，每当想起宿舍，这个声音就会在脑中响起。

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