另一边,黄广义正在和格兰仕的梁总会谈,当前市场环境下,他不可能要求对方签下独家协议,停止对宜家的供货,那不现实。
但是,倾斜可以。
一是协议价格上的倾斜,这将是致命的。
二是付款方式和时间要求上的不同。简单来说,假设果美可以延期支付,先拿货,而宜家必须付款拿货,两者的资金使用余地,就将是天壤之别。
“梁总不必着急给我答复,咱们老朋友了。”黄广义有他自信的资本,他笑着在茶几上放下了一张邀请函,客气解释说:“难得来一趟,粤省的几个老朋友说是等我这跑完了,要给我弄个聚会……希望梁总到时可以赏光。黄某恭候。”
格兰仕梁庆得看了看那张请帖,有些无奈和错愕,如果他的猜想没有错——那应该是一次邀请甚至是胁迫站队大会。
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