李延庆决定放弃蚊香，一方面是出于成本和销量的考虑，另一个原因也是他无意中发现了一个更加广阔的市场，那就是化妆品。

以香水为例，大宋市场上目前最好的香水是蔷薇水，这是从大食进口的香水，非常昂贵，小指大一瓶就要五贯钱，让无数普通人家女子望而兴叹。

李延庆事后也买了一瓶蔷薇水，他很快便发现了大食香水的秘密，大食香水是用蒸馏法提炼，而宋朝的香水是用浸润法制作，在香气和持久上就差了很多，直到南宋以后商人们才逐渐掌握了香水蒸馏技术，制造出不亚于大食蔷薇水的香水。

而且蔷薇水带有典型的西方香水特点，气味浓烈，缺乏东方人喜欢的含蓄幽香，只是因为宋朝香水持久性太差，大家才不得不选择昂贵的蔷薇水，让大食商人赚得钵满体满。

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