司徒南的问题让托马斯·沃森惊讶,作为一名推销员,他认为不仅推销的是商品,更是把自己给推销出去。
很明显,眼前的这个深不可测的青年对自己感兴趣了。托马斯·沃森看了司徒南一眼,沉默了一下,说道:“我出身贫穷,没读过什么书。17岁就开始在乡下替老板向农户们推销缝纫机,当时一个星期12美元,我挺满意的。
不过后来才知道原来一般推销商品是按佣金计算的,我应该拿到60多美元的。于是我离开了那家公司。后来又推销过钢琴,股票什么的,还卖过肉,不过我的合伙人第二天就把全部的钱都卷走了。呵呵。”
托马斯·沃森回忆起青葱岁月,想起年轻时到处忙碌奔波的那段苦难的日子,不由得有些感慨。
他接着说道:“被骗的一光二净后,我不得不干起了老本行,进了国民收款公司重新当起了推销员。在那里,在总裁约翰·亨利·帕特森手下干了18年,他是一个非常出色的企业家,销售技术精湛,学到了很多,让我受益匪浅。
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