王宁安和辽国使者连续谈了三次，一次比一次热烈，王宁安详细勾勒出双方贸易的蓝图，还许诺制定详细规范，确保双方能够互惠互利。

王宁安和辽使表示，一两银子，八钱归大宋，八钱归辽国，很难做到，但是上下差一两钱银子，却是可以做到的，如果还不满意，想要拿得更多，那就只有沙场上一争高下了。

话说的直白，可有了前面的铺垫，耶律化葛和张孝杰都听进去，他们的印象中，王宁安和一般的大宋臣子不一样。那些人一个个口不言利，动辄引经据典，姿态高得很。辽国这些年汉化的很厉害，但是和大宋的臣子谈，还是很费事。云山雾罩，说出来的话非要仔细翻译，才能领会。

王宁安不是，他说的都是大白话，拿出来的都是实实在在的例子。

比如王宁安让他们上汴京的集市看一看，一块玉雕，价值万贯，大宋境内玉石不多，可辽国地域广阔，向西有和田的羊脂玉，在辽东还有岫岩玉，不过是普通的石头，弄到大宋，经过巧匠之手，就价值倍增。

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