王穉登自身是东南名士，能言善辩才情出色，不管是话术还是对于自身知名度，对于说服别人都有很大帮助。尤其在苏州东南一带，又经常做这种掮客生意，算是个半职业者，如果把他放到春秋战国年代，即使比不上苏秦、张仪，也是那种可以靠一张嘴游走各国，受上大夫礼遇的那种人物。他和马湘兰是十几年交情，自认把这个女人吃得死死的，对于说服她比较有把握，滔滔不绝舌灿莲花，许诺着美好的前景以及这次的好处，自认是可以说服这个女人的。为了增加说服力，他又从身上拿了个首饰匣子出来，将里面几样时新首饰拿出，要为马湘兰亲手戴上。

“湘兰，你看看你头上戴的首饰，怎么匹配你的身份？这是那些乡下妇人才肯戴的东西，在城里人家会笑你的。还有这衣服，都成了什么样子？一会要见范大老爷，不打扮一下是不行的。我知道你的底子好，可是人要衣装，佛要金装么，再好看的女人也得打扮打扮才行。你看看，这些首饰多漂亮？全是宋员外送你的，等做完这件事，这些首饰就都是你的了。我跟你说，这些首饰可是很值钱的，宋员外眼睛都不眨，说送就送了何等大方？这样的大员外我们不结交，又去结交谁呢？其实你也是的，以你如今的身家，吃好穿好也不为难，对自己不能太节省，那些旧东西该扔就扔掉吧。”

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