那批火炮的合同，是卜加劳在里斯本的关系为他争取而来，销给葡萄牙陆军。他当然不想中途被截和，把炮再卖给别家。可是李炎卿以收回葡萄牙人的独家代理权相威胁，这让西芒第一个坐不住。

失去这个代理权同时也意味着与这知县交恶，谁知道他会不会再扶植另一个代理人来取代自己。他将卜加劳拉到一边“我的朋友，你不能这么死板。你现在需要的是灵活和弹性，就像你以前经常说的，做生意的人，要懂得什么时候坚持原则，更要懂得，什么时候放弃原则。”

“可是里斯本那份合同。”

“我知道，我当然知道那合同对你很重要，就像这个市场对我很重要一样。可是这里毕竟离香山近，离里斯本远不是么？如果一艘货船在运输过程中发生了事故，国王陛下的大炮不幸沉入海中，这谁又能有办法呢？我们义务再为他们提供一批火炮，我想即使是国王，也会体谅我们的难处。上帝保佑，海上运输就是充满了这样那样的不确定性，我们谁也没有办法对吧。”

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