下钩子的精髓在于抓住人的需求点,揣摩透了人的心理变化,从而有针对性的下钩子!
“明先生,你能说清楚一点吗?什么样的线人消息?可靠吗?”
“不好意思,这个不能告诉你。”我笑着摇了摇头,如果告诉他那还有什么秘密可言?
“为什么今晚不能出货?你的消息是从哪里得到的?有什么根据吗?”
“无可奉告。”
“明先生,你不能这样啊!这么重要的事情,你不能开玩笑啊!”小巴图急了,可他这个反应说明我的猜想没错!
“我很好奇福老先生到底怎么了?这么重要的事情他不出面,让你在这里负责?你能行吗?”
我不声不响的询问,间接掩盖了最初问题的本质。
“有什么事情可以告诉我,我可以转达的。”
“我刚才怎么说的,你就怎么转达福老先生吧,他一听就明白的,赶快抓紧时间!”
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