代表苍狼军和熊罴军入城谈判的是诸葛瑾，这也是前几天便定下来的事情。

诸葛瑾在扬州袁术手下干得不错，这只能代表他的过去，是不是真有本事，能不能服得了东北的水土，却要看从现在开始的表现，入襄平城与公孙康敲定易帜的具体事宜，便是他来东北的第一次机会。

进入襄平城之后，诸葛瑾先向公孙康自报了家门，然后将熊罴军和苍狼军这次来襄平的用意做了解释说明。诸葛瑾的话语说得婉转，但公孙康也不是糊涂到听不明白人家兵临城下的用意，所以双方的谈话始终在诸葛瑾的主导之下进行，公孙康不时的点头赔笑脸，只要不是太过分的要求，都毫不犹豫地答应了下来。

诸葛瑾先给公孙康吃了一颗定心丸，明确告诉他只要用心配合东北巡察使赵振邦处理好了东北的事情，平西王一定不会亏待了公孙一家，不仅会上表朝廷为公孙度讨要一个好的谥号，还会在中原之地妥善安置公孙度的后人，当年公孙瓒的结局，便是最好的明证。公孙康听了这番话之后自然是感激涕零，觉得选择投靠平西王果然没有错。

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