金云飞道：“我有专门的名单，就放在你办公桌中间的大抽屉里，你拉开抽屉就能看到。我想，用不了多久，你就会认识并记住的。”

“大哥，请你继续。”

“为了维系与经销商的关系，制鞋业形成了自己的返利规则，就是每年的年底，要向经销商返还一定比例的货款。至于返还多少，每个企业根据自己的情况，都不一样。咱们公司呢，返利规则分为六个档次。全年销售额在十万元以下的，返利百分之一。全年销售额在十万元到二十万元的，返利百分之二。全年销售额在二十万元到五十万元的，返利百分之三。全年销售额在五十万元到一百万元的，返利百分之四。全年销售额在一百万元以上的，返利百分之五。还有一档，不管销售额多少，我会列一个名单，在原有返利的基础上，再加一个百分点。”

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