考核制度前期已经做出来了，只是当时副总让李明瑾再想想，她也一直想要去完善，改来改去，拖来拖去，没有定下来。

后来这段时间，李明瑾跟着副总开会、跑车间、接待客户……接触了很多公司内部管理上的事情，也看了不少绩效管理方面的书，她自己也想了又想。

直到最后，她终于才想明白，这考核制度的重点，不在于她咬文嚼字地去修改里面的文字，而在于把奖励的比例和计算方法明确下来就可以。

对于业务人员来说，能在过年前拿到奖励才是关键，其他的细节，几乎无人去关注。而实际上接受考核的，就那三个业务经理而已，阿国没有业绩，阿翔才来没多久。

这三人，不论从年龄还是工作经验上看，都可以算是“老油条”了，他们才不管什么考核目标，他们只看实际能拿多少钱。

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