钱才能解决。问题是,光估修理费就需要一段时间,这点却是无法立刻解决的!
这下子,卖方立刻陷入了困境,漏水的“病情”真的是不轻。就在没多久前,自己找人修过一次,不知怎么,又漏水。因为有前车之鉴,所以,他也不敢保证修得好,光是这一点,就没有太多的筹码坚持原价格。更麻烦的是,如果拒绝了这位买主,难保下一位买主不会有同样的要求,说不定价格杀的更狠,或者根本就“弃权”不谈了!
战术篇(四)
就算真的能修好,在越来越明显的买方市场里,说不定还卖不到万呢?想着想着,心里已经无可奈何地让了价,最后才在番死缠烂打的局面下,勉强以不修理价------万成交。
买方这种出价策略使行销(或卖方)难以拉价,因为他很能掌握对已有利的情势:
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