10％。那我们是怎样达到16.7％的呢？为达到这个目标，我们做了一些很有意义的事情。比如说，我们做了很多努力，弄清楚了什么项目赚钱，什么项目不赚钱。我们开发出更好的方案来指导自己该如何做，在哪方面应更加努力。我们更广泛地分享信息；我们在花钱培训员工方面比我所见过的任何公司做得都要好。

不幸的是，为了实现目标，我们不得不牺牲了其他方面的利益，也做了一些愚蠢的事情：

①我们限制了短期的增长。

②为此，我们冒了极大的风险，风险程度已经达到了警戒的水平，这其实是可以避免的。

③更糟糕的是，我们彻底地断送了未来。

首先，来看看为使纯利润达到预定的目标，我们是怎样限制了发展的。这也说明了利润率有时似乎在健康地发展，但在其表象下很可能潜伏着极大的灾难。我们公司的情况就是如此。为了提高纯利率，我们削减了用于增长的开支，因此限制了增长。这样的后果在3月份会很清晰地凸显出来。在3月份，我们通常会根据第一季度的业绩情况来检验我们的预算。检验的结果表明我们的销售额并没有像预期的那样增长。

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