放弃机会，可运用“得寸进尺”法，以探测底线，争取最低价成交。

当然，站在业务员的立场，当你遇上好客户时，则千万不要得寸进尺，要本着诚信原则服务。因为，他可能是你最长久的客户

作战篇（三）

5???????? 一次出价探底价

不论你是买或卖方，在下列条件下，不妨采用“一次出价探底价”的策略，不但可省掉不少麻烦，而且还可以最低价成交：

①???? 我居于市场优势（买方或卖方市场）。

②???? 对行情与商品不如对方熟悉。

③???? 对手滑头。

④???? 本人不擅长或不耐谈判。

谈判时，不妨单刀直入地坦言，对行情与商品已有相当报解，心目中已有一个底价。也许真有底价，也许没有。但这不重要，最重要的是秘而不宣。为了省掉不必要的麻烦，只允许对手开一次价。如是买方，卖方开价低于底价，则二话不说------成次，如果高于底价则只“买卖不成仁义在”了！

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